Los Brokers en Colombia se han convertido en una institución que trabaja para brindarle asesoría los colombianos que desean invertir en finca raíz en los Estados Unidos.

Vinicio Pérez, vicepresidente comercial de Capital Brokers, explicó las implicaciones del negocio inmobiliario, sus características e inmensas posibilidades.

Pérez al ser consultado por PORTAFOLIO, explicó que el negocio inmobiliario sigue siendo una de las mejores posibilidades de inversión.

Al resaltar las ventajas subrayó que con una inversión mínima se puede obtener un altísimo rendimiento, siempre y cuando se cuente con Broker profesional.

Los Brokers asisten a sus clientes durante todo el proceso de compra y venta de las unidades.

El éxito del negocio tiene varios puntos importantes que se deben tener en cuenta, pero también dependen fundamentalmente de asesor.

¿Cuál es la función de los Brokers?

V.P. Prestan una asesoría integral para que los clientes encuentren una mayor rentabilidad del negocio inmobiliario.

Específicamente los Brokers van de la mano con los comercializadores de la Florida, que también brindan soporte a la comercialización entorno a las unidades compradas especialmente en etapa de preconstrucción y llevarla hasta el usuario final.

¿Dentro del proceso normal de inversión inmobiliario cuales son los diferentes actores?

V.P. Están los desarrolladores que manejan toda la operación desde la construcción hasta la comercialización de los proyectos.

Luego están los comercializadores que es el vínculo real y profesional para llevar a los proyectos los inversionistas interesados.

Los promotores que asesoran a la comunidad extranjera para que invierta en los proyectos.

En general los Brokers se encargan de captar la inversión extranjera en el caso de Colombia.

¿Cuál es la ganancia de las diferentes partes que intervienen en el proceso?

V.P. Los comercializadores contratan Brokers para colocar en el mercado los diferentes proyectos inmobiliarios.

Los Brokers internacionales trabajan en toda Latinoamérica, buscando principalmente inversionistas que den un apalancamiento financiero al desarrollador de la obra.

La comisión que reciben los Brokers varía, puede ir desde un tres hasta un cinco por ciento del valor de la unidad. Esta suma la paga el comercializador, nunca el inversionista.

El inversionista más adelante tendrá que cubrir los gastos de la reventa de la unidad que compró inicialmente en preconstrucción, que son del orden del seis por ciento del valor de la propiedad.

¿Desde que cifra los colombianos pueden invertir en finca raíz en los Estados Unidos?

V.P. Hoy en día existen muchas propiedades desde 220.000 dólares, lo que el inversionista debe tener en cuenta, es que solo invierte el 20 por ciento del valor de la unidad, porque su compra es en preconstrucción.

Al finalizar el proyecto, el inversionista debe cancelar el 80 por ciento restante a través de una hipoteca.

¿Requisitos para que la banca otorgue un crédito a un extranjero?

V.P. Realmente los requisitos son mínimos, porque para los bancos norteamericanos consideran la propiedad como suficiente garantía para el préstamo hipotecario.

Básicamente piden para los extractos bancarios, fotocopia del pasaporte con visa vigente, una certificación contable y no se requiere de codeudor.
¿Cuáles son los requisitos Jurídicos?
V.P. no necesariamente requiere visa de residente para comprar una propiedad en la Florida, por que realmente al construir una corporación, es esta la que adquiere la calidad de nacional.

¿Cuáles son los beneficios tributarios que otorga el estado de la Florida para los inversionistas?

V.P. La recomendación para los inversionistas es que nunca compren a titulo personal, si no que constituyan una corporación y a través de esta se adquiera la propiedad.

En el estado de florida se pagan impuestos solamente sobre la utilidad, no sobre el patrimonio lo que representa un excelente estímulo tributario.

¿Qué otros beneficios se podrían destacar par los inversionistas extranjeros?
V.P. Para este tipo de inversionistas es necesario tener en cuenta la oferta y la demanda, que es lo que finalmente determina el precio.

En el sur del Estado en la florida, la demanda por bienes raíces es muy alta, no solo por todos los inmigrantes, si no por la población norteamericana que esta edad de retiro de los Estados Unidos, que busca estos lugares muy cálidos.

La oferta inmobiliaria hoy por hoy registra los niveles más bajos de su historia, con este factor la consecuencia inmediata es que el precio de las propiedades tiende a subir.

Estas circunstancias que rodean al negocio inmobiliario influyen de manera muy positiva en los precios.

También se debe tener en cuenta que es una inversión segura, con rentabilidad y bajo riesgo.

¿El desarrollo de Miami podrá llevarla a ser como Nueva Cork?

V.P. El estado de la florida ocupa hoy el decimocuarto de las economías del mundo. Y también presenta una alta concentración de la banca, lo que la hace desde el punto de vista financiero sea tenida en cuenta como un polo de desarrollo.

¿Qué procedimientos se siguen para las reventas?

V.P. es difícil poder establecer el tiempo por que una unidad puede mantenerse en el mercado, todo depende de quien la esta comercializando y si desde un principio se escogió a un buen desarrollador, una buena ubicación, un buen precio por pie cuadrado, no va a ser difícil colocar esa unidad.

El éxito depende también de la estructura y operación del Brokers en la Florida, su soporte para la colocación de reventas y también el apoyo que el desarrollador o constructor aporten en la venta de esas unidades.

¿Qué otros aspectos se pueden tener en cuenta en estos negocios?

V.P. El monitoreo permanente del comportamiento de los precios, del desarrollo de la zona del inicio de nuevos proyectos, la demanda por unidades residenciales, son esenciales para determinar en que momento debe comercializarse la unidad.

¿Cuáles son los riesgos en que puede incurrir una persona que compre directamente una propiedad?

V.P. una persona que no fue asesorada para hacer sus inversiones corre un riesgo muy alto, si no tuvo en cuenta lo elemental, como es el constructor, su trayectoria, la zona en que invirtió, el análisis de precio por pie cuadrado en el momento de la reventa de su propiedad, podía incurrir en riesgo y sobre costos, y aun más si no contó con una asesoría en la parte jurídica y contable.

Noche tropical de florida.

Capital Brokers la compañía multinacional legalmente constituida en Estados Unidos especializada en corretaje inmobiliario, que presta asesoría integral para la adquisición de inmuebles en la Florida, bien sea para inversión, renta o vivienda y con una importante presencia en nuestro país , realizará hoy jueves 28 de Abril en su sede de Bogotá, una espectacular Noche Tropical con el fin de que las personas interesadas conozcan sus planes inmobiliarios plenamente calificados y que proyectan alta valorización.

Esta maravillosa velada al mejor estilo de Miami vibrara con el ritmo del Show del Jazz tropical, las luces de South Beach y el calor humano de sus múltiples culturas reflejadas en exquisitos platos y cócteles. Definitivamente este es un buen plan para vivir lo mejor de la florida y asesorarse de los expertos, ya que el capital Brokers cuenta con aliados estratégicos especialistas en la asesoría integral en temas inmobiliarios, tributarios, financieros, legales y de inmigración.

FUENTE: Portafolio, Jueves 28 de Abril de 2005.